田忌赛马”—小广告公司的竞争优势

2018-08-04 14:57 未知

  很多客户喜欢找大的广告公司,认为他们正规,分工细,水平高。诚然,一个公司之所以能做大,说明他们确实在某些方面很强。因为我也在甲方做企划经理多年,接触过很多广告公司。大大小小,千姿百态。我发现大公司还真有一些问题令人头痛。不过也是,如果没有这些问题,小公司还有生存空间吗?

  这一点在哪里都一样,说是一视同仁,其实全部精力都在大客户上面。面对小客户,往往摆出一付骄傲自满,爱理不理的态度。如果一个稿子改了几次,就沉不住气了,甚至是坚决不改。这个我有感触,好的设计师都比较有个性,比较自我,越有本事,越难沟通。不把客户放在眼上。相对弱一点点的人容易听得进意见。我相信,设计是客户和设计师双方的努力才能做好。在这个讲究团队的时代,我更愿意选择二把手。

  因为主力在做大单呀,小单先放一放吧。出于大公司的发福特性,机构臃肿,官僚思想严重。一点事情就说我跟领导商量、请示,汇报。周六周日休息、出差旅行、开会没完、法定假期,除了这些,还有多少时间真正搞设计?我真正佩服的是他们的提案做得很动画很炫目,嘿嘿!

  很多单都是客户经理在跟,他们需要协调各部门,有时候说出来的话可能示必好使。比方说拍一个广告片,要找一个神勇的独角兽,可能道具只找来一个掉了一只耳朵的小木马。配合程度不像小公司老板做事那么贯彻到底。可能单子做完了,老板的面都没见到,然后客服一辞工,线断了。

  用小广告公司的一流团队与大广告公司的二流团队比赛。小广告公司老板亲自挂帅。逼手下做出成绩,马上定出现金奖励计划。组员创造力和执行力会强很多。没办法,小公司就是灵活,不按常理出牌的嘛。比你做完一个大广告公司的项目后,连老板的面也没见到强吧。

  相对大广告公司,你直接从二流客户变成小广告公司的“大”客户。待遇升级。“王总,今晚有个单很急,要弄一下,明早要的。”你只需一个招呼,明早就会到。如果大公司的话,他会说:哦,现在下班了,明天让设计师看一下吧,哦,不好意思,明天周六,要不周一吧,哦,对了,周一早上要开晨会,下午又要见重要客户。周二吧。晕死。小公司能不重视吗,线一断,可能公司就撑不住了。

  经常主动去沟通,了解客户的需求,为客户做一些计划外的事情。为他们想一些他们没有想到的方面。我之前合作过的一家大广告公司,要不没电线、细分市场的专业性

  大4A广告公司因为机构多,涉及面广,所以,在某一个细分领域,其实往往也是找专业的小公司。