究竟是什么阻碍了引进流量的步伐?如何获取流量?

2018-07-26 15:17 未知

  开淘宝店做生意的,自然是希望能客流滚滚来。然而说到流量,估计有很多卖家小伙伴不禁会发出一阵重重的叹息声,想要引进流量真的好难。究竟是什么阻碍了我们引进流量的步伐呢?想知道答案,就要来分析一下原因。

  很多小伙伴会有这样的误解,我的自然搜索做的好,系统就能给我更多的流量。现实好像也确实如此。事实真的是这样吗?先不考虑整体流量上限的因素,你的店铺也会有个自然搜索流量的获取上限,而这个上限就是你的店铺基础。店铺所在的类目和店铺层级不同,意味着你的流量天花板有所不同,在其他指标和条件都相同且稳定的情况下,当店铺层级越高时,你所能获得的自然搜索流量也会越多。

  因此,在其他各项指标都相对固定的情况下,想要让你的自然搜索流量获得更多,那么我们就要努力提升店铺,突破店铺的层级。

  最初开始谈到个性化的时候,很多小伙伴都会很紧张,在没有个性化的时候就没有流量,现在有了个性化,那我岂不是更没流量了。其实你是多虑了,个性化对于卖家而言只会给你带来好处,而非坏处。现在的淘宝越发注重个性化,这就表现在给到不同的买家展示不一样的产品,不同的卖家即使搜索相同的关键词也会展现出不同的宝贝。

  而在淘宝众多宝贝中如何让买家能快速找到自己喜欢的商品,这就需要我们在个性化上下点功夫。从一开始上传商品开始,我们就要有意识去打造商品的个性化推荐权重,既包括宝贝的属性、关键词等权重的形成,又包括浏览、收藏、加购人群标签的打造,等你将这些都做好了,你会发现你的流量更精准了,转化率也更高了因此你现在不是要紧张个性化,你真正要紧张的是离开了个性化,很多的时候,就意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了。

  首先,我们要明白一件事,那就是淘宝对于新品是有流量扶持的,只要你的店铺没有存在违规等问题,你新上的宝贝是绝对会得到新品的搜索加权的。然而会有小伙伴会问了,那淘宝是怎么知道我这件就是新品的?

  在实际运营中,有些小伙伴在开店初期会有对店铺充满期待,没有对商品做更多的分析和优化工作就迫不及待的将宝贝上架销售。然而,你的基础工作没有做好,新品没有做好应有的优化工作,你能拿到的新品扶植就会很少,也不难说明为什么你会没流量。

  在我们的理解中,新品的判别标准就是:同款数量越少,相似款数量越少,就说明这个宝贝款式越新,当然最理想的情况就是没有同款和相似款。原创款获得的机会会比其他宝贝多一些。然而淘宝搜索对于新品的判断依据是在于你的标题、主图以及商品属性和详情页等。只有你这些条件与其他店铺不同,系统才能初步判断宝贝是不是新品。

  因此,想要获得新品扶持,你的宝贝标题和详情页参考别人家的可以,千万不能抄过来就用,如果真的觉得不错,可以先把排版和样式顺序修改后再使用。(不过小编真心不太建议使用这个法子的,还是乖乖自己写比较好。)怕出错的小伙伴可以在写完标题之后去搜索框搜索一下,看看搜索结果里有没有跟你相似的宝贝。如果有,那么标题还要继续修改。

  有一个可以利用的规则,在这里说一下,就是大家都知道的淘宝对店铺新品的扶持流量。一件商品在刚上架的时候,淘宝平台会有一定的流量扶持,但是由于一件商品的扶持流量比较小,不会很明显。这时候就可以利用大量的上货,利用淘宝的扶持流量发展自身,想要利用这个规则的话,一次性上架几件宝贝肯定是不行的,最好是一次性上架数百的商品,这样的话,店铺自身就会有比较大的流量。

  但是一次性上架上百的商品,还是每天都上架数百的商品,完全靠人工的话,几乎不可能完成这个任务。这种情况下只能靠一些软件来采集上传商品,以达到一直不断的获取淘宝的扶持流量的目的。这种大量铺货的模式在店铺前期可以做,等到店铺有比较稳定的流量转化的时候,就可以用精细化运营技术来经营店铺了。

  销量作为自然搜索排序中一个重要因素是因为它最能体现出一个宝贝的人气如何,但是为什么高销量却不一定有排名呢?有些卖家盲目推崇高销量就一定能有好排名的观点,采用低价引流、狂烧直通车等方法冲击销量。不可否认确实有很多类目中有高销量高权重的排名好,但是更多的是,你的销量高排名不一定就高,因为你的店铺基础、DSR评分等因素都会影响到你的排名,只能说销量只是影响排名的一个因素。因此卖家朋友不要专注于一个因素去死磕,可以往更多的方面去努力努力。

  到目前为止,爆款仍是店铺不可或缺的一部分,因为店铺的很多流量都是由爆款带动而来的。当你发现自然搜索流量开始出现下滑趋势时,要警惕你爆款是不是开始失去竞争优势了。产品是有生命周期的,爆款同样也有着兴盛期、衰退期,如果说只有一款爆款,当爆款处于衰退期的时候,店铺的销量也会受到很大的影响。店铺要发展,不能只靠一两件爆款来支撑,你需要有一个持续且稳定的上新计划,例如每月推出一两个新款,并集中精力将新款打造成爆款,取代之前的爆款,这种办法也可在旧爆款生命周期的后半段。既可以保持店铺宝贝有持续的生命周期,又能让店铺增加新鲜感,用新的商品不断取代旧的商品。